5 звезд Best free software

Скачивай совершенно бесплатно, добавляй свои новости и зарабатывай!

Четверг, 22.10.2020, 07.13.40
Приветствую Вас Гость
loading...
Меню сайта
Категории раздела
Наш опрос
Оцените мой сайт
Всего ответов: 26
Статистика
Анти-Бан Яндекса для сайта Рейтинг@Mail.ru Индекс цитирования. Бесплатный каталог AddsSites, регистрация сайтов. БКНС
Онлайн всего: 3
Гостей: 3
Пользователей: 0
Топ новостей










Теги
Топ журналистов


magikgate
Пол: Мужчина
Новостей: 20031


Magik
Пол: Мужчина
Новостей: 6949


didl3
Пол: Мужчина
Новостей: 6672


Ivan015
Пол: Мужчина
Новостей: 5499


Lemb46
Пол: Мужчина
Новостей: 2891
Партнер сайта
Лучший
курс обмена
BestChange.ru – популярный сервис по подбору выгодных обменных пунктов электронных валют, который поможет вам производить свои обмены безопасно и с минимальными потерями на комиссиях.
Обменять
на
Это интересно
***
АРИЯ
САЙТ ДЛЯ МЕЛОМАНА
Приват Банк
Главная » 2019 » Август » 31 » Михаил Казанцев - Школа B2B-продаж. От понимания ситуации клиента к сделке
19.55.39
Михаил Казанцев - Школа B2B-продаж. От понимания ситуации клиента к сделке

Эта книга - понятное иллюстрированное пособие по продажам B2B, основанное на двадцатилетнем опыте Михаила Казанцева. В книге - более 100 рисунков и схем автора, которые помогают легко запоминать и применять технологии B2B продаж.

Из книги вы узнаете:
- чем отличаются продажи и клиенты на рынках B2C и B2B;
- что такое ситуационный подход к продажам и как его применять для заключения сделок;
- об уникальной авторской системе моделей ситуаций в B2B продажах;
- как посмотреть на ситуацию глазами клиента;
- как работать с закупщиком и закупочным комитетом.

Практические рекомендации в конце каждой главы помогут усвоить материал и применить его в работе.

От автора
Я пишу те книги, которых мне самому не хватало, когда я начинал работать в бизнесе. В свое время мне пришлось резко изменить свою жизнь и начать продавать. Я занимаюсь продажами с 1993 года и по настоящее время. Так вышло, что вся моя работа была связана с продажами В2В. Долгие годы я пытался найти книгу, справочник, руководство, которые помогли бы мне продавать больше, лучше, эффективнее... Однако таких книг мне не встретилось. Поэтому я решил систематизировать свой опыт, опыт своих коллег и клиентов и написать серию книг, посвященных исключительно системному анализу В2В-продаж.

Перед тем как начать писать эту книгу, я еще раз перечитал свои любимые книги по продажам известных авторов. Я посмотрел на эти книги новыми глазами и убедился, что В2В-продажи нигде не описаны в чистом виде. Эти продажи не выделены как самостоятельный тип сделок, требующий особого подхода и особых навыков продавцов. Между тем продажи B2B коренным образом отличаются от продаж B2C.

Я посвятил систематизации опыта в продажах B2B несколько лет, итогом которых является серия книг. Первая из этих книг — перед вами.

В этой книге:
- впервые дается системный анализ и рекомендации для продаж B2B;
- впервые рассматриваются B2B-продажи с позиции клиента, его интересов и его бизнес-ситуации;
- приведены результаты многолетней практики автора в продажах B2B.

Для кого эта книга
Эта книга для всех, кто занимается B2B-продажами и хочет делать это лучше.

Название: Школа B2B-продаж. От понимания ситуации клиента к сделке
Год: 2015
Автор: Михаил Казанцев
Издательство: МИФ
Жанр: психология, бизнес
Количество страниц: 167
Формат: pdf, djvu, fb2, epub, mobi
Язык: Русский
Размер: 18.61 Mb

Скачать Михаил Казанцев - Школа B2B-продаж. От понимания ситуации клиента к сделке

Категория: Книги и журналы | Просмотров: 36 | Добавил: Kioka83 | Теги: маркетинг, бизнес, продажи, психология | Рейтинг: 0.0/0
Всего комментариев: 0
Похожие новости:


Сообщить о дубле или не работающей ссылке:
Админу.

Вход на сайт

Поиск
Кто у нас онлайн
Календарь
Архив записей
Друзья сайта
Профиль



Вы вошли как:
Гость
Группа: Гости
Пол:
На сайте: дней
Ты пользователь №
Личных сообщений:
Ваш Ip: 3.219.217.107
Ваша страница
мини профиль

***
Присоединяйтесь
***
Реклама
Обменник
Обмен WebMoney
  Отдадите:  
  Получите:  
Монетизация сайта
Получить WMR Бонус

Вы можете получить WMR-бонус в размере 0,01-0,10 WMR на свой кошелек 1 раз в сутки

Кошелек
Код Защитный код

Обмен Webmoney

***
Кликни
Каталог файлов
Обыкновенный фашизм (1965) DVDRip
Скачан 0 раз(а)
[20.05.2020][Фильмы]
Обыкновенный фашизм (1965) DVDRip (0)
Алекс Лесли - 100% фишки развода на СЕКС любой девушки (2020) CAMRip

обмен трафиком между сайтами